Dossier Entreprise Responsable Étude de Prix CDI
« Faire Ensemble, extraordinairement bien des choses ordinaires ».
Responsable Étude de Prix CDI
Statut Cadre
Type de contrat CDI
Période d’essai 4 mois non renouvelable
Avantages complémentaires
- Mutuelle Entreprise
- 50% de remboursement du titre d’abonnement au transport public
- Indemnité de panier repas de 5 € net par jour dès 6h00 de travail effectif
- Avantages Comité Social et Economique
- Assistante sociale et référente Handicap pour accompagner les collaborateurs KS
- Prime de cooptation
- Charte Télétravail
- Véhicule de fonction
Description de mission
Quelle est l’importance du poste dans l’activité globale de l’entreprise ?
Le responsable études de prix intervient en amont du chantier. Il est en charge, avec l’aide d’ingénieurs commerciaux et du Directeur des Opérations BTP de répondre aux consultations commerciales, analyser les demandes de prix avec les clients pour s’assurer de la bonne compréhension des demandes, définir les solutions techniques en fonction du budget client et des contraintes, établir l’offre de prix ainsi que le dossier technique, faire les réunions de mise au point avec le client, analyser le contexte (plan d’installation de chantier, planning…), définir le besoin avec les clients, lister des services à mettre en place, chiffrer l’offre, participer à la vente, transmettre des dossiers signés à l’exploitation.
Le responsable études de prix mesure les moyens humains nécessaires pour réaliser le chantier afin d’établir plusieurs budgets prévisionnels possibles.
C’est également lui qui va négocier avec les entreprises sous-traitantes pour diminuer les coûts et établir les devis. Vous accompagnerez le développement commercial de notre activité.
Quelle est la dénomination exacte de la fonction à pourvoir ?
Un poste de Responsable Etude de Prix est disponible immédiatement. Le poste est rattaché au Directeur des Opérations BTP et est à pourvoir dans notre Agence de Villejust.
Quel est le statut de la fonction à pourvoir ?
Le poste proposé est au statut Cadre. Chaque poste fait l’objet d’un contrat de travail qui en définit clairement les responsabilités. Le contrat proposé est en CDI assorti d’une période d’essai de 4 mois non renouvelable.
Quelles sont les attentes du poste, en termes de résultats, ou encore, quelle est la valeur ajoutée que doit générer la fonction ?
Au sein de KS SERVICES, nous raisonnons fondamentalement résultats. Vos objectifs sont de plusieurs natures, chacun contribuant de façon séquentielle à la réalisation de l’ensemble.
Responsable Etude de Prix est un métier stratégique, au cœur de la dimension économique des projets de l’entreprise, vous évaluez en amont le coût d’un ouvrage, les frais de chantier, pour pouvoir faire la meilleure proposition au client avec l’accompagnement d’ingénieurs commerciaux.
Pour cela vous devez :
• Répondre aux consultations commerciales avec l’aide d’ingénieurs commerciaux et du Directeur des Opérations BTP
• Analyser les demandes de prix avec les clients pour vous assurer de la bonne compréhension des demandes
• Définir les solutions techniques en fonction du budget client et des contraintes
• Etablir l’offre de prix ainsi que le dossier technique, gérer les réunions de mise au point avec le client
• Définir le besoin avec les clients, lister les services à mettre en place, chiffrer l’offre
• Participer à la vente, transmettre des dossiers signés à l’exploitation
• Développement relationnel : la notion d’équipe et d’ambiance de travail étant vitale dans l’ensemble du Groupe, il est donc attendu un réel développement de la confiance et du relationnel auprès de l’ensemble des collaborateurs.
• Développement et entretien de l’image KS SERVICES : de par votre fonction vous êtes souvent l’un des premiers interlocuteurs du Client. Vous devenez ainsi un ambassadeur de la société. Votre professionnalisme et votre attitude doivent alors refléter la volonté et l’aptitude de KS SERVICES à offrir les meilleurs services sur le marché.
D’autres types de résultats sont aussi attendus à terme. Par exemple ?
Sous l’autorité du Directeur des Opérations BTP, vous conduisez le développement des affaires pour un ou plusieurs de nos métiers tertiaires, industriels, logistiques et ainsi que sur de nouveaux marchés.
Vous mettez en place les actions commerciales et conduisez directement la prospection sur les cibles définies comme prioritaires annuellement. Vous conduisez les négociations avec vos prospects et proposez, en pleine synergie avec les différents départements concernés, les ajustements nécessaires à la concrétisation de l’affaire.
En ambassadeur de KS SERVICES, vous adoptez un comportement professionnel exemplaire et irréprochable. A ce titre, vous vous devez de respecter les obligations élémentaires de discrétion et de confidentialité absolue d’un Prestataire de Services.
Vous managez fonctionnellement les Ingénieurs Commerciaux de votre périmètre à qui vous apportez conseil et appui. Vous remontez à la Direction les informations nécessaires à l’évaluation des résultats commerciaux trimestriels et aux prévisions sur les nouveaux marchés Vous veillez à respecter les objectifs de marge par type de prestation et le volume du développement annuel.
En tant que Responsable Etude de Prix vous êtes au 1er chef concerné par la promotion et le respect de la politique qualité et de la politique sécurité. Vous en tenez compte dans toutes vos orientations professionnelles en appliquant en toutes circonstances les consignes QSE générales (procédures générales, consignes sécurité…) ainsi que le Règlement Intérieur et en participant activement à l’amélioration de la sécurité dans le travail (remontées de situations dangereuses).
Par ailleurs, vous appliquez et respectez les politiques et procédures de gestion des Ressources Humaines de KS SERVICES.
Sur quels critères les résultats de la fonction sont-ils mesurés ?
D’une façon générale, les résultats sont mesurés par des critères quantitatifs et qualitatifs tels que :
• les indicateurs de pénétration sur de nouveaux marchés (nouveaux clients, CA nouveaux clients / CA global)
• Les Taux de développement de nouvelles prestations BTP
• Le respect des engagements budgétaires
Quelles sont les actions quotidiennes et les responsabilités précises de la fonction pour obtenir les résultats attendus ?
Action commerciale
• Prospection, visite et négociation commerciale
• Elaboration en liaison avec la DQO de l’offre finale
• Selon votre niveau de responsabilité, vous pourrez être amené à signer des Contrats et mettre en place des prestations
Développement de nouveaux marchés
• Evaluation des potentialités
• Prospection et établissement des propositions « innovantes »
• Communication interne des nouvelles offres et prestations gagnées
Gestion des budgets
• Etablissement du budget prévisionnel de développement
• Mise en œuvre des actions commerciales validées par le budget
• Tableaux de bord mensuels
• Analyse des écarts budget / réel
Quels sont les critères de compétences requis pour assurer le succès de la fonction ?
Bien sûr, les diplômes sont importants, mais nous ne les considérons pas comme un critère indispensable à la réussite. A nos yeux, le certificat le plus important reste celui de la Volonté et de l’Ambition que vous êtes le/la seul(e) à pouvoir vous décerner.
ATTENTION – LIRE ATTENTIVEMENT
Vous devez néanmoins posséder plusieurs critères vitaux afin d’éviter de vous retrouver dépassé(e) par la nature du travail à effectuer et ainsi échouer dans la fonction. L’expérience nous a démontré que vous et nous courrons tout droit à l’échec en leur absence. Nous attirons donc tout particulièrement votre attention sur ces critères principaux dans lesquels vous devez impérativement vous reconnaître :
• Être proactif et force de propositions
• Savoir rédiger
• Savoir capter et rassurer un client
• Savoir dépasser ses objectifs
Quelle est l’importance du travail en équipe et de la coordination des efforts liés à la fonction ?
Elle est fondamentale. Dans le travail, la notion d’autonomie de nos collaborateurs est très importante à nos yeux mais nécessite une bonne coordination quotidienne avec l’encadrement pour être préservée.
Au-delà de la notion de ‘‘travail individuel’’, nous raisonnons aussi effort de groupe.
D’autre part, travailler dans un environnement serein, entouré de personnes dignes de confiance et sur lesquelles l’on peut compter est un facteur de réussite professionnelle et personnelle fondamental. Au sein d’une bonne équipe soudée et loyale, nous nous sentons plus en sécurité et nous sommes bien plus productifs que lorsque nous sommes soumis à des pressions hiérarchiques inappropriées ou bien confrontés à des relations conflictuelles.
L’environnement d’entreprise et l’ambiance qui y règne sont de grandes sources d’épanouissement et nous y sommes très attachés.
L’esprit d’équipe est donc un ‘‘Must’’.
Quelles sont les qualités professionnelles, de personnalité et de comportements requis pour assurer le succès de la fonction ?
Qualités professionnelles
• Niveau Bac +3 à 5, Diplôme universitaire ou école de commerce, ou niveau d’expérience équivalent
• Expérience réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire
• Vous avez une très bonne compétence dans la gestion opérationnelle des salariés, dans la mise en œuvre des techniques Qualité de progrès continu, et de l’excellence dans les relations avec le client
• Bonne faculté à travailler en mode projet
• Maitrise du Pack office et des outils collaboratifs tel que Teams
• Permis B requis
Qualités de personnalité et de comportement
• Vous approprier et partager sincèrement et authentiquement les valeurs et la philosophie d’entreprise de KS SERVICES, et notamment partager la passion de « faire ensemble extraordinairement bien des choses ordinaires »
• Sens des priorités, rigueur et volontariat
• Résister au stress, être réactif et les pieds sur terre avec une vraie proximité avec son équipe, le terrain et les clients
• Sens des initiatives
• Prendre plaisir à étudier des organisations complexes
• Aimer convaincre de la pertinence de votre travail
• Prendre soin d’assurer la rentabilité de l’entreprise à travers des chiffrages exhaustifs
• Être vigilant sur le respect des cahiers des charges KS SERVICES/Client
• Prendre rapidement toute décision permettant d’éviter tout risque de réclamation client
• Sens de la solution plutôt que du problème
Quel impact peut avoir une bonne ou une mauvaise décision émanant du titulaire du poste sur l’ensemble de l’entreprise ?
• Perte de marchés
• Perte de client
• Perte de rentabilité
• Engager la société KS Services
Quels sont les autres avantages du plan de rémunération ?
Vous bénéficiez également :
• D’un plan de participation impliquant chaque salarié
• D’une politique de mutuelle avantageuse
• D’une prise en charge partielle de votre titre d’abonnement transport public
• D’un service social et d’une référente handicap à votre écoute pour vous aider dans vos démarches
• D’une prime de cooptation
• D’une Charte Télétravail
• D’un véhicule de fonction
Les détails de ce plan de rémunération seront éventuellement développés lors de votre entretien.
Quel est le programme de formation et d’intégration prévu, dans le cadre de la fonction ?
Dès votre arrivée, nous vous aiderons à vous familiariser avec nos activités et vous montrerons les différentes ficelles du métier.
Vous serez accompagné par le Directeur des Opérations BTP dans votre prise de fonction.
Vous serez amené à vous déplacer dans le cadre de vos missions et notamment pour vos rendez-vous commerciaux et pourrez effectuer 1 à 2 déplacements de longue distance par mois.
Selon une organisation finale qui sera définie en fonction du calendrier, vous rencontrerez également les autres agences.
Puis, à l’issue de votre période d’essai, vous prendrez le temps de circuler dans l’entreprise et de faire connaissance avec l’ensemble des services centraux (DAF, DRH …)
Vous démarrez votre mission immédiatement, mais avec des gradients appropriés, afin de ne pas vous retrouver submergé(e).
Nous mettons un point d’honneur à favoriser un bon accompagnement dans votre prise de poste pour vous permettre une pleine réussite dans vos fonctions.
Tout au long de votre programme d’intégration, vous serez épaulé(e) par le Directeur des Opérations BTP.
L’aspect stratégique de votre succès étant de taille pour l’entreprise, notre ambition est de vous accompagner régulièrement, durant les premiers moments, afin de vous soutenir et de vous encourager. Notre volonté est véritablement de rendre votre travail plus facile, plus agréable et de vous fournir les moyens de votre réussite.
La fonction présente-t-elle une possibilité d’évolution au sein de l’entreprise ?
Oui. Nous recherchons des personnes ambitieuses, autonomes et responsables et de ce fait, nous sommes par conséquent conscients que nous devons pouvoir vous offrir un avenir, et pas seulement ‘‘du travail’’.
La porte est donc grande ouverte à votre développement professionnel et personnel. Une fois au sein de la société, vous pourrez constater qu’il existe de nombreux exemples d’évolutions internes significatifs.
Néanmoins, vous devez être également conscients qu’au sein d’une ETI, cet avenir dépend essentiellement de vous.
Conclusion
Si vous cherchez à rejoindre un groupe dynamique et développer une carrière orientée vers la gestion QSE, tout en bénéficiant du support et du savoir-faire que nous vous offrons, vous pouvez assurer votre avenir au sein de KS SERVICES.
Dans notre entreprise, les grandes qualités pour réussir dans une telle fonction, sont, comme indiquées clairement dans ce dossier d’entreprise :
• La passion du « client satisfait »
• Une conscience et une ambition professionnelle
• Un véritable esprit d’équipe
• Une exigence qualité alliée à une aptitude à s’adapter et aller toujours de l’avant !
« Faire ensemble extraordinairement bien des choses ordinaires » est notre défi quotidien. Si cette phrase vous inspire, nous avons certainement des choses à réaliser ensemble et nous devons nous rencontrer.
Si ce dossier a développé votre intérêt, et si vous désirez poursuivre votre démarche, rencontrons-nous.
Respectueusement,
La Direction.
KS Services
KS Services
ks_services
Nous espérons vous avoir fourni les informations essentielles pour vous permettre de vous positionner par rapport à notre offre, et ainsi optimiser votre démarche.
Si après lecture vous êtes toujours déterminé à nous rencontrer, merci de nous le faire savoir, et ce exclusivement par email dans un premier temps.
Nous vous contacterons rapidement en retour pour planifier un éventuel entretien.
Si toutefois vous ne désirez pas maintenir votre candidature, merci de bien vouloir nous en informer.
Nous vous souhaitons dans ce cas un très bon succès dans votre évolution de carrière.
MERCI DE VOTRE LECTURE
